攻心營銷讓產品自己會說話 秒變“金牌業務員”不戰而屈人之兵

 

嚴杰和阿里巴巴的故事

曾經的嚴杰是一名大學教師,一個偶然的機會,他接觸到外貿電商,阿里巴巴國際站出口口罩半年純利120萬,獲得第二屆中國電商好講師唯一金獎(10萬獎金);鑒于他對互聯網營銷的影響力,受到了美國奧巴馬總統和德國武爾夫總統親切接待;去年親自操盤的國際站店鋪不到4個月詢盤轉化率8%上升到16%,詢盤條數由原來的不400條上漲到行業top10。能取得這些成就,源自嚴杰對外貿電商有著自己的深刻理解,電商只是工具而已,冰冷電腦的背后是有情感的個人,營銷的精髓是對“人性”的感悟和理解。

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玩轉“攻心營銷”先要了解TA的心

熱愛學習的嚴杰深知分析用戶的重要性,為此他以學術的心態潛心鉆研過用戶心理學。,通過不斷的分析、打磨,他形成了自己的一套科學的洞察客戶需求的方法。能夠通過簡單有效的方法找到問題的本質,并能提出行之有效的解決方案,通過這套方法論的純熟運用,嚴杰在外貿電商領域攻心掠地,成功拿下一個又一個璀璨的成績。

網站變成會自己說話的“金牌業務員”不戰而屈人之兵!

在傳統外貿行業,“金牌業務員可謂一將難求,而到了外貿電商領域,嚴杰認為“金牌業務員其實就在商家自己手中,基于對目標人群需求的分析理解,商家能夠清晰用戶畫像,深刻理解客戶的需求和背后的動機,通過對這一鏈條的庖丁解牛般地分析,為網站文案提供重要參考。從而把網站做到孫子兵法最高境界“不戰而屈人之兵,不銷而自銷”!

擁有金牌業務員的網站,嚴杰看來最重要的一步是網站的文案以及設計優化上。他風趣地說:不會寫商品文案的人,文案是寫給自己看的;會寫商品文案的人,文案是專門寫給目標用戶群看的;最會寫商品文案的人,文案是同時寫給目標對象和智能搜索引擎看的。設計按照人的決策流程進行規劃,通過第一亮點、第一定位、第一主張系列第一概念的打造,直擊用戶內心。

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嚴杰老師的在阿里學院的新課《攻心營銷讓產品會說話》通過摸索形成了一套自己科學的方法論,能夠簡單快速有效提升詢盤轉化率,促進客戶購買。

永遠不賣商品,賣思維模式!

一路走來,從外貿門外漢到外貿金牌導師,嚴杰始終將思考放在第一位,有著0成本將詢盤做到Top10經驗的他對未來有著更前瞻性的看法。

嚴杰看來,未來的外貿行業將更加細分化,這就要求從業者對行業理解更深,深諳底層邏輯,居高臨看待整個市場、目標受眾。通過不斷提升自己的認知,打造自己在行業IP,通過行業影響力實現市場、客戶的拓展。

正如他所說的,“教自己所做的,做自己所教的”,他是這樣教學生,自己同樣也是這樣做的!


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